15 Jahre Treasurer Search: Ein Interview mit Pieter de Kiewit

Zum 15-jährigen Jubiläum von Treasurer Search nimmt sich Pieter einen Moment Zeit, um über die Reise und die Zukunftsaussichten des Unternehmens nachzudenken. Dieser Meilenstein ist nicht nur eine Frage der vergangenen Zeit, sondern auch der geknüpften Verbindungen und des fortwährenden Engagements des Teams, das Recruiting auf die richtige Art und Weise zu betreiben.

In den vergangenen Jahren ist das Unternehmen gewachsen, indem es sich auf das Wesentliche konzentriert hat: Die Bedürfnisse des Treasury-Bereichs zu verstehen, langfristige Beziehungen zu aufzubauen und ein positives, motivierendes Arbeitsumfeld zu schaffen. Lesen Sie weiter, um Einblicke in Pieters Reflexionen über 15 Jahre Treasurer Search zu erhalten, was sich in dieser Zeit entwickelt hat und was die Zukunft bereithält!


Wenn du auf die vergangenen 15 Jahre zurückblickst, was hat dich dazu inspiriert, Treasurer Search zu gründen, und wie hat sich diese Vision im Laufe der Zeit verändert?

Die Inspiration hinter Treasurer Search war eher persönlicher Natur als eine große Vision. Für mich ging es darum, das zu tun, was ich in meinem Arbeitsleben am meisten liebte – nämlich das Recruiting– und das richtige Umfeld dafür zu finden. Unternehmer zu sein war nicht das primäre Ziel; vielmehr wollte ich ein Unternehmen schaffen, das mir erlaubte, auf meine eigene Art und Weise das Recruiting zu betreiben.

Schon bevor ich Treasurer Search gründete, zog mich jede Aufgabe, die mit Treasury zu tun hatte, an. Anscheinend mochte ich das Treasury-Element, und darauf baute ich dann die Geschäftsgrundlage. Massen- oder „Commodity“-Recruiting entsprechen nicht meinem Ansatz, da ich der Meinung bin, dass dabei kein echter Mehrwert geschaffen wird.

Der Nischenansatz hat für mich funktioniert, da er uns ermöglicht hat, sowohl internen Personalverantwortlichen (indem wir ihnen das Treasury-Geschäft näherbrachten) als auch Konzern-Treasurern (die selten Personal einstellen) echte Expertise zu bieten. Diese Aspekte haben gut zusammengepasst und letztlich zur Gründung von Treasurer Search geführt.

Wie hat sich Treasurer Search im Laufe der Jahre entwickelt?

Unser Wachstum war von Anfang an eher organisch. Ich habe nie auf schnelles Wachstum gesetzt, aber die Erweiterung des Teams im Laufe der Zeit hat uns ermöglicht, Dinge zu tun, die mit nur drei oder vier Personen nicht machbar gewesen wären. Der Kern unseres Ansatzes ist dabei unverändert geblieben: Wir streben weiterhin danach, echten Mehrwert zu schaffen.

Im Laufe der Jahre habe ich drei Entwicklungsphasen beobachtet. In der Anfangszeit waren wir 3 oder 4 Kollegen, die gemeinsam an denselben Aufgaben arbeiteten, alle als Generalisten. Danach folgte eine Phase, in der wir zwei Gruppen von Generalisten hatten: eine Gruppe von Beratern, die die Aufgaben leiteten, und daneben ein Support-Team. Heute befinden wir uns in der dritten Phase, in der wir viele Spezialisten im Support haben, etwa im Bereich Marketing und Controlling, sowie spezialisierte Berater für Interimslösungen, Senior-Positionen und bestimmte geografische Regionen. Die Spezialisierung ist ein großer Gewinn, denn ich glaube, dass unsere Screening- und Netzwerkprozesse durch das zusätzliche Fachwissen im Team deutlich verbessert wurden.

Welche zentralen Werte haben dich beim Aufbau von Treasurer Search geleitet, und wie prägen sie die heutige Arbeitsweise des Unternehmens?

Unsere Kernwerte stammen aus meinen persönlichen Werten und sind vielleicht auch ein wenig mit meiner niederländischen Mentalität und meiner Freude an einem internationalen Umfeld verbunden. Einer der Werte ist, immer auf Augenhöhe zu agieren, sei es mit Kunden, Kandidaten oder untereinander. Ich glaube, dies ist mit dem Aufbau langfristiger Beziehungen verbunden. Das Ergebnis ist, dass man als Personaldienstleister und Arbeitgeber bessere Arbeit leistet, bessere Kandidaten auswählt und Kandidaten hilft, eine durchdachte Karriere aufzubauen. Die Kommunikation auf Augenhöhe und offen und ehrlich zu sein, funktioniert für mich am besten.

Eines der großartigen Dinge am Recruiting ist, wie einfach es ist, zu messen, ob man gut ist: Man bringt die richtigen Leute zusammen oder eben nicht. Zum Glück beweisen wir als Team regelmäßig, dass wir es können. Und eng damit verbunden ist die Qualität unserer Dienstleistungen. Wir möchten, dass Kunden und Kandidaten zu uns zurückkehren, und lehnen es ab, einen schlechten Job zu machen. Es macht mich stolz, wenn Kunden wieder zu uns kommen und uns bitten, weitere Mitarbeiter zu finden.

Aber auch der Spaß an der Zusammenarbeit ist wichtig. Natürlich ist der Hauptzweck nicht der Spaß, aber ohne ihn wird es schwieriger, Freude an der Arbeit zu haben. Diese Aspekte sind für mich immer noch wichtig, und ich denke, dass sie in der heutigen Marktsituation noch wichtiger sind. Wir sehen, dass sich der Markt verändert, und die Macht der Kandidaten steigt aufgrund des Fachkräftemangels.

Wenn du auf die letzten 15 Jahre zurückblickst, was würdest du als die größten Erfolge von Treasurer Search bezeichnen?

Das ist eine schwierige Frage, weil es so viele verschiedene Erfolge gibt. Aus geschäftlicher Sicht waren Momente wie der erste Auftrag, den wir von einem Unternehmen spontan erhielten, oder die Platzierung unseres ersten Konzern-Treasurers bei einem börsennotierten Unternehmen wichtige Meilensteine. Auch der Aufbau kompletter Treasury-Teams hat viel Spaß gemacht.

Wir haben 15 Jahre gefeiert, und man denkt darüber nach und realisiert, dass es ein Büro gibt, in dem Menschen arbeiten, die Kinder zu Hause haben, Hypotheken abzahlen, ihr Leben aufbauen und Spaß haben. Es ist äußerst erfüllend zu wissen, dass ihre Rechnungen durch das bezahlt werden, was wir gemeinsam aufgebaut haben.

Gibt es etwas, das du rückblickend anders gemacht hättest, oder Lektionen, die du teilen möchtest?

Natürlich machen wir Fehler, und wir sind nicht das Geschenk Gottes an das Recruiting. Niemand ist perfekt. Lernen ist immer mit den Zielen verbunden, die man sich setzt. Hätten wir uns zum Ziel gesetzt, das meiste Geld zu verdienen oder nur Senior-Positionen zu besetzen, hätten wir sicherlich einiges anders gemacht.

Rückblickend denke ich, dass wir mit einem weniger organischen und mehr faktenorientierten Ansatz einige Fehler hätten vermeiden können – Investitionen, die keinen Ertrag gebracht haben, oder Entwicklungen, die schneller hätten umgesetzt werden können. Aber das gehört auch zum Lernprozess. Es gibt nichts, das ich grundlegend anders machen würde, außer man hätte im Nachhinein den perfekten Überblick.

Können Sie Ihren Ansatz zum Networking und Beziehungsaufbau innerhalb der Treasury-Community erklären?

Ich denke, es ist eine Mischung aus verschiedenen Dingen. Zunächst versuchen wir als Team von 15 Personen, unsere individuellen Ansätze mit der Unternehmensstrategie in Einklang zu bringen. Dabei gilt das Prinzip der Augenhöhe, das ich bereits erwähnt habe – sei es im Umgang mit Kandidaten, Kunden oder Kollegen. Gleichzeitig ist es aber auch ein persönlicher Ansatz. Unsere Teammitglieder sollten sich wohl dabei fühlen, wie sie mit der Außenwelt kommunizieren. Beim Austausch mit Kandidaten und Kunden geht es um eine Balance zwischen der Vermittlung relevanter Inhalte und dem Beziehungsmanagement.

Für uns steht der kontinuierliche Kontakt im Vordergrund, in einem Rhythmus, der sich für alle Beteiligten gut anfühlt. Das geschieht durch eine Mischung aus persönlichen Treffen, Telefonaten, E-Mails und modernen Marketingansätzen. In letzter Zeit haben sich auch Online- und Live-Veranstaltungen als sehr erfolgreich erwiesen. Ich versuche, den Prozess nicht zu stark zu strukturieren, da er sonst unnatürlich wirkt. Das ist ein wenig unser Ansatz im Beziehungsaufbau und in der Treasury-Community.

Wie balancieren Sie die Bedürfnisse der Kunden mit denen der Kandidaten?

Seien Sie offen, transparent und ehrlich. Teilen Sie über Kandidaten keine Informationen, die diese nicht selbst preisgegeben haben, und umgekehrt. Denken Sie stets an die langfristige Beziehung und streben Sie keine kurzfristigen Erfolge an. Wenn Sie Abstriche machen oder eine Stelle einem Kandidaten aufdrängen und dabei etwas schiefgeht, wird sich das negativ auf zukünftige Kooperationen auswirken. Offenheit und Transparenz waren von Anfang an die Grundpfeiler unserer Arbeit.

Wie bereits erwähnt, hat sich die Welt weiterentwickelt; Transparenz ist heute keine Option mehr, sondern eine Notwendigkeit. Seien Sie offen und sagen Sie den Kunden: „Okay, Sie zahlen die Rechnung, aber ich kann Kandidaten aus diesem Grund nicht unethisch behandeln.“ Lassen Sie sich nicht von einem Kandidaten mit einem hervorragenden Lebenslauf manipulieren. Der Ansatz der Augenhöhe bleibt daher entscheidend.

Was sind deine Zukunftsvisionen für Treasurer Search?

Wir sollten unsere Erfolge und Strategien rationaler und analytischer betrachten, aber die Unternehmenswerte werden bleiben. Ich hoffe, dass wir ein stabiles Unternehmen aufbauen können, das nicht von einer oder wenigen Personen abhängig ist. Sei ein Unternehmen, das sowohl glückliche als auch schwierige Zeiten überstehen kann. Wir möchten wachsen, besonders im deutschsprachigen Raum, und können uns vorstellen, in weitere geografische Regionen zu expandieren, abhängig von den Menschen, die zu uns kommen. Es bleibt ein Geschäft, das von Menschen lebt.

Was wir definitiv nicht tun werden, ist, in andere Dienstleistungsbereiche zu expandieren. Unsere Kernkompetenz bleibt das Recruting für Festanstellungen und Interim-Positionen.Sie werden bei uns kein kostenpflichtiges Karriere-Coaching, keine Treasury-Beratung, keine Bildungsangebote oder Ähnliches finden. Was Sie jedoch von uns erwarten können, ist, dass wir weiterhin in unsere Kernkompetenzen investieren: Einerseits im Treasury-Bereich und andererseits im Recruitment. Beide Bereiche befinden sich in einem stetigen Wandel und entwickeln sich kontinuierlich weiter. Das hält uns wachsam und bereichert unsere Position.


„Ich bin überzeugt, dass Sie als Unternehmer in den meisten Fällen eine Leidenschaft für Ihr Kerngeschäft entwickeln sollten. Bill Gates hatte eine Leidenschaft für Computer, Phil Knight für das Laufen, und ich liebe die Kombination aus Recruiting und Treasury. Wenn Sie in der Start-up-Phase feststellen, dass Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung nebensächlich ist, sollten Sie Ihr Vorhaben überdenken.“

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